Comment se porte le marché américain des fixations en acier inoxydable pour applications difficiles ?
Le marché américain offre un potentiel énorme, mais les utilisateurs utilisent encore principalement de l’acier revêtu au carbone ou en acier allié. L’utilisation de fixations en acier inoxydable est encore relativement faible par rapport à l’Europe et un territoire très inconnu pour de nombreux utilisateurs. Il s’agit d’un élément clé de notre travail aux États-Unis – éduquer le marché sur les avantages et les possibilités des produits BUMAX en particulier. En fin de compte, nous voyons le potentiel de changer fondamentalement le marché américain en veillant à ce qu’un large éventail de clients et d’applications bénéficient des dernières fixations en acier inoxydable à haute résistance mécanique.
Comment ça se passe pour BUMAX aux États-Unis ?
La pénétration de BUMAX sur le marché américain continue de se développer de manière constante d’année en année. Nous recevons un nombre important de demandes de renseignements à travers les États-Unis et aussi d’autres pays américains. Bufab Group, propriétaire de BUMAX, est toujours notre plus grand distributeur ici aux États-Unis. Cependant, compte tenu de la taille et de l’échelle des États-Unis en termes de masse terrestre et de marché, nous avons pris des mesures actives pour développer un réseau de distribution afin de soutenir notre future croissance.
Quels secteurs BUMAX cible-t-il?
Actuellement, nos plus gros clients sont dans les secteurs de l’automatisation, des robots industriels, de la fabrication électronique, de la défense et du spatial. Cependant, nous croyons que nous ne faisons qu’effleurer la surface et que le potentiel en Amérique du Nord est considérable.
Quels secteurs ont un potentiel aux États-Unis pour BUMAX?
BUMAX offre une excellente résistance à la corrosion, celle-ci est combinée à des performances mécaniques très élevées. Nos fixations en acier inoxydable offrent des avantages techniques et commerciaux dans de nombreux secteurs, y compris la construction, l’équipement industriel, l’agriculture et le minerai dans le monde entier. L’industrie de la construction est peut-être l’un des marchés les plus intéressants aux États-Unis. Aujourd’hui l’accent croissant est mis sur la conception durable et la capacité des fixations BUMAX à dépasser les propriétés mécaniques des boulons équivalents en acier à haute résistance mécanique.
Comment se développe le réseau de distribution et partenaires techniques aux États-Unis ?
Outre Bufab, BUMAX travaille avec des distributeurs tels que McMaster-Carr (www.mcmaster.com) et Tanner Bolt & Nut (www.tannerbolt.com) basés à New York, qui ont fourni les produits BUMAX® 88 au projet One World Trade Center achevé en 2014.
Je suis enthousiasmé par la récente acquisition de Component Solution Group par Bufab Group (componentsolutionsgroup.com). BUMAX travaillera en étroite collaboration avec CSG pour développer davantage les opportunités de marché parmi les principaux clients et les secteurs du marché primaire.
Quels sont vos projets pour développer davantage votre réseau américain ?
Nous cherchons à développer progressivement notre réseau régional. Cela nous permettra de raccourcir les délais et de mieux servir notre clientèle. Nous allons également développer notre offre dans la gamme de tailles UNC/Imperial, le marché américain sera un moteur important.
BUMAX exposera à l’International Fasteners Expo (IFE) à Las Vegas les 18 et 19 octobre 2022. L’un de nos principaux objectifs sera d’identifier et de rencontrer des distributeurs potentiels qui correspondraient bien au marché et à la vente de la gamme de produits BUMAX. BUMAX offre une gamme de produits haut de gamme, avec des capacités uniques et une expertise / un support technique. Nous pensons que notre gamme plaira aux distributeurs qui fournissent un support technique à leurs clients pour développer des solutions.
Y a-t-il autre chose que nous devrions souligner?
Alors que les principales industries mondiales recherchent des solutions alternatives pour faire face au changement climatique, BUMAX est la solution et nous sommes à la pointe de l’innovation. Les produits BUMAX offrent également des avantages en matière de durabilité étant donné que 95% de l’acier inoxydable est recyclable et bénéficie d’une durée de vie considérablement plus longue. Les entreprises des industries mentionnées sont conscientes de l’augmentation du coût de la maintenance et recherchent des composants qui durent plus longtemps. Notre boulonnerie offre une fiabilité accrue et réduit l’incertitude financière.