Nous avons discuté avec Andy Edwards, directeur général de PTS, et Andy Knight, directeur des ventes de PTS, au sujet de leur entreprise et de la manière dont ils aident les clients à surmonter les défis des applications exigeantes en matière de fixations avec les produits BUMAX.
Comment résumeriez-vous PTS ?
Nous proposons la plus large gamme de fixations en acier inoxydable en Europe et vendons nos produits à plus de 40 000 clients dans plus de 120 pays du monde.
Quels produits et services offre PTS et qu’est-ce qui le rend unique ?
Grâce à notre gamme vaste et à notre expertise en matière de fixations, nous sommes un guichet unique pour les clients à la recherche des fixations en acier inoxydable optimales pour répondre à leurs besoins.
Où dans le monde approvisionne PTS ses clients ?
Le Royaume-Uni est notre marché principal, et notre ambition est de devenir le plus grand distributeur de fixations en acier inoxydable là-bas au cours des cinq prochaines années. L’Europe est notre deuxième marché en importance, mais nous vendons également à des clients du monde entier. PTS acquiert de nouveaux clients quotidiennement et dispose d’un réseau mondial bien établi de partenaires de l’industrie. Nous gagnons de nouveaux clients en permanence et disposons d’un réseau mondial bien établi de partenaires de l’industrie.
Depuis combien de temps PTS est-il distributeur des produits BUMAX ?
Nous sommes distributeurs de la gamme complète de produits BUMAX depuis 2015. BUMAX propose d’excellents produits offrant des propriétés essentielles telles que la haute résistance mécanique et la résistance à la corrosion. Nous connaissons les produits, nous avons les clients et nous savons comment les vendre – il suffit d’avoir les produits en stock. Nous disposons naturellement de nos propres stocks de produits BUMAX, qui sont standard et essentiels pour certains clients, mais nous cherchons à élargir notre stock de produits BUMAX à l’avenir.
Pourquoi aimez-vous représenter BUMAX en tant que partenaire distributeur ?
Nous ne choisissons que les meilleures marques et BUMAX est un excellent complément à notre portefeuille de produits. Les principaux atouts pour les clients de BUMAX incluent la haute qualité, la grande résistance, l’approvisionnement européen en acier, les tests de produits complets, la traçabilité et l’empreinte carbone. BUMAX est une marque de confiance très connue pour les applications critiques dans l’industrie des fixations.
Quelle valeur unique apportent les produits BUMAX à vos clients ?
Un client ayant une application critique qui ne peut tout simplement pas échouer choisira BUMAX plutôt qu’un produit standard pour éliminer les risques. BUMAX peut coûter plus cher, mais le coût de prendre en charge le risque supplémentaire dans leur application critique est exponentiellement plus élevé. BUMAX offre également un support technique et va au-delà pour accompagner les clients et notre équipe de vente à surmonter les problèmes.
Pour quelles applications exigeantes recommandez-vous BUMAX ?
BUMAX offre des solutions prémiums pour les clients ayant des applications exigeantes. Nous fournissons des fixations BUMAX pour des secteurs exigeants tels que les usines pétrochimiques, l’industrie automobile où la résistance mécanique est importante ainsi que les applications offshore où la résistance à la corrosion est essentielle.
Qu’est-ce qui vous a surpris au sujet des produits BUMAX et de leurs capacités ?
Nous savons exactement ce que les fixations BUMAX peuvent faire et comment elles peuvent bénéficier à nos clients, c’est pourquoi nous avons choisi la marque. BUMAX est notre produit de choix pour les applications les plus exigeantes de nos clients.
Quelle est votre vision de l’avenir pour les produits BUMAX ?
BUMAX a un énorme potentiel pour se développer sur des marchés où il est actuellement moins connu, comme le marché américain. Le développement futur de toute nouvelle gamme de produits BUMAX doit être axé sur les besoins des clients. Nous constatons que nos clients sont de plus en plus soucieux de la qualité et s’intéressent à des fixations plus durables et bas carbone. C’est vraiment là que BUMAX peut exceller et percer encore plus de marchés.
