Wir sprechen mit Andy Edwards, Geschäftsführer bei PTS, und Andy Knight, Vertriebsleiter bei PTS, über ihr Geschäft und wie sie Kunden dabei helfen, ihre anspruchsvollen Verbindungsanwendungen mit BUMAX-Produkten zu meistern.
Wie würden Sie PTS zusammenfassen?
Wir bieten das größte Sortiment an Verbindungselementen aus Edelstahl in Europa und verkaufen an 40.000 Kunden in mehr als 120 Ländern in auf ganzen Welt.
Welche Produkte und Dienstleistungen bietet PTS an und was macht es einzigartig?
Mit unserem riesigen Sortiment und unserem umfassenden Wissen über Verbindungselemente sind wir ein One-Stop-Shop für Kunden, die die optimalen Verbindungselemente aus Edelstahl für ihre Bedürfnisse suchen.
Wo auf der Welt beliefert PTS seine Kunden?
Großbritannien ist unser Hauptmarkt und unser Ziel ist es, dort innerhalb der nächsten fünf Jahre der größte Händler für Verbindungselemente aus Edelstahl zu werden. Europa ist unser zweitgrößter Markt, wir verkaufen aber auch an Kunden auf der ganzen Welt. PTS gewinnt täglich neue Kunden und verfügt über ein gut etabliertes globales Netzwerk von Industriepartnern.
Seit wann vertreibt PTS BUMAX-Produkte?
Seit 2015 vertreiben wir das gesamte BUMAX-Sortiment. BUMAX verfügt über großartige Produkte, die wesentliche Eigenschaften wie hohe Festigkeit und Korrosionsbeständigkeit bieten. Wir kennen die Produkte, wir haben die Kunden und wissen, wie man sie verkauft – wir brauchen nur den Bestand in den Regalen. Selbstverständlich verfügen wir über eigene Lagerbestände der BUMAX-Produkte, welche für einige Kunden Standard und für bestimmte Kunden entscheidend sind, aber wir wollen unseren BUMAX-Bestand zukünftig erweitern.
Warum vertreten Sie gern BUMAX als Handelspartner?
Wir wählen nur die besten Marken aus und BUMAX ist eine hervorragende Ergänzung zu unserem Angebot. Zu den wichtigsten Verkaufsargumenten der Kunden für BUMAX zählen hohe Qualität und hohe Festigkeit, die Tatsache, dass das Unternehmen Stahl nur von europäischen Lieferanten bezieht und vollständige Produkttests, Rückverfolgbarkeit und kohlenstoffarme Produkte bietet. BUMAX ist eine vertrauenswürdige Marke, die für kritische Anwendungen in der Verbindungselementeindustrie sehr bekannt ist.
Welchen einzigartigen Wert bieten BUMAX-Produkte Ihren Kunden?
Ein Kunde mit einer kritischen Anwendung, die einfach nicht ausfallen darf, wird BUMAX einem Standardprodukt vorziehen, um Risiken auszuschließen. BUMAX kostet zwar mehr, aber die Kosten für die Übernahme des zusätzlichen Risikos bei ihrer kritischen Anwendung sind exponentiell höher. BUMAX bietet auch technischen Support und geht noch einen Schritt weiter, um Kunden und unser Vertriebsteam bei der Lösung etwaiger Probleme zu unterstützen.
Für welche anspruchsvollen Kundenanwendungen empfehlen Sie BUMAX?
BUMAX bietet Premium-Lösungen für Kunden mit anspruchsvollen Anwendungen. Wir liefern BUMAX-Verbindungselemente für anspruchsvolle Bereiche wie petrochemische Anlagen, die Automobilindustrie, wo es auf Festigkeit ankommt, und Offshore-Anwendungen, bei denen die Korrosionsbeständigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
Hat Sie etwas an den BUMAX-Verbindungselementen und ihren Möglichkeiten überrascht?
Wir wissen genau, was BUMAX-Verbindungselemente können und welchen Nutzen sie unseren Kunden bieten – deshalb haben wir uns der Marke angenommen. BUMAX ist unser Produkt der Wahl für die anspruchsvollsten Kundenanwendungen.
Was denken Sie, was die Zukunft für BUMAX-Produkte bereithält?
BUMAX hat großes Potential, in Märkte zu expandieren, in denen es derzeit weniger bekannt ist – wie zum Beispiel den US-Markt. Die zukünftige Entwicklung aller neuen BUMAX-Produktreihen muss kundenorientiert sein. Wir sehen, dass unsere Kunden immer qualitätsbewusster werden und sich für nachhaltigere und kohlenstoffärmere Verbindungselemente interessieren. Hier kann sich BUMAX wirklich auszeichnen und noch mehr Märkte erschließen.
