Quelles ont été vos premières impressions de BUMAX ?

BUMAX est une entreprise très impressionnante, forte d’une longue histoire et d’une grande expertise. Nos produits permettent de relever des défis majeurs dans des applications de fixation critiques, que d’autres solutions ne parviennent tout simplement pas à résoudre. Je pense que BUMAX jouera un rôle de plus en plus essentiel à mesure que la société adoptera des méthodes de fabrication plus avancées et des industries de haute technologie.

Parlez-nous de votre rôle.

En tant que Directeur des ventes pour l’Amérique du Nord chez BUMAX, je coordonne notre équipe régionale en étroite collaboration avec les fabricants d’équipements d’origine (OEM) et les distributeurs, ainsi qu’avec notre équipe des opérations commerciales en Suède. Je travaille également en collaboration avec notre distributeur principal exclusif aux États-Unis – Star Stainless Screw Company – l’un des plus grands distributeurs de fixations en acier inoxydable en Amérique du Nord. J’ai beaucoup travaillé à mettre en place la bonne stratégie et les bons processus pour permettre à BUMAX de développer le marché nord-américain.

Qu’aimez-vous dans votre travail ?

Le désir de contribuer à une fabrication critique et de haute technologie est ce qui m’a conduit chez BUMAX. J’aime le fait que nous travaillions avec des matériaux avancés en acier inoxydable haute résistance, capables de résoudre des défis complexes pour des utilisateurs finaux qui ont besoin d’alternatives aux solutions traditionnelles insuffisantes. Je suis souvent impliqué très tôt dans le processus de conception afin de comprendre l’application et les besoins réels de chaque projet.

Parlez-nous de votre carrière avant BUMAX ?

Avant de rejoindre BUMAX, j’ai travaillé comme Business Development Manager sur trois divisions au sein de Component Solutions Group, qui a été racheté par la maison mère de BUMAX – BUFAB – en 2021. J’ai d’abord travaillé sur la finance et les acquisitions lorsque j’ai rejoint Component Solutions Group en 2008, ce qui m’a aidé à mieux comprendre la dimension commerciale de ce que nous faisons.

Quel est le meilleur aspect de travailler chez BUMAX ?

Personne ne fabrique des fixations en acier inoxydable comme BUMAX en Amérique du Nord. Pouvoir proposer des solutions réellement uniques à des marchés finaux de haute technologie et à des applications critiques, où l’échec n’est pas une option, est donc très gratifiant.

Parlez-nous du marché nord-américain pour BUMAX.

BUMAX reste un produit relativement de niche en Amérique du Nord, mais nous voyons un énorme potentiel de croissance, car les dernières avancées en matière d’aciers inoxydables commencent à être davantage connues. Nous constatons actuellement une forte croissance et un intérêt marqué de la part de la fabrication de haute technologie – par exemple l’exploration spatiale avec des fusées et des satellites, ainsi que les semi-conducteurs. Ces marchés nécessitent des matériaux avancés, pour lesquels notre acier inoxydable haute résistance peut offrir d’excellentes alternatives à des matériaux exotiques comme l’Inconel et le titane, qui peuvent être difficiles à produire et très coûteux.

Pouvez-vous donner un exemple d’un client récent que vous avez aidé ?

Nous avons récemment aidé un fabricant du secteur aérospatial à passer de fixations standard A4 et A286 à nos solutions en acier inoxydable haute résistance. Le client avait besoin d’une alternative de fixation légère et très résistante, avec des certifications.

Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre ?

Le golf est mon principal loisir, mais ces dernières années, j’ai aussi beaucoup apprécié voyager – pour le travail comme pour le plaisir. J’ai toujours été intéressé par l’histoire, par l’apprentissage de nouvelles choses et par la découverte de beaux paysages. Ainsi, la combinaison du golf et des voyages autour du monde m’a permis de vivre des expériences vraiment uniques.